株式会社Cブリッジ

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2017.04.29

事業承継ビジネスの実態③

【銀行は何故、事業承継・M&Aビジネスに力を入れるのか?】(2)

弊社のクライアントも後継者がいなく、M&Aのご提案をする会社は多くなりました。

その中で一番重要視するのは、社長の会社に対する想い、会社をどうしたいのかという考えです。

会社を成長させる良い機会でもあるんです。M&Aを決断されれば、社長の想いを受け止めてくれる会社を探す。

それは、自社の情報だけでは厳しく、あらゆる情報(M&A会社とのネットワーク等)から探すべきです。

何故なら、売り手の会社の一番の成長戦略、売り手社長の想いを実現するためです。

 

しかし、M&Aビジネスに少し慣れてきた地銀は、特に大手地銀は自行の顧客から買い手を探します。

M&A会社と連携するのは少ないですね。何故か?

手数料を売り手、買い手から貰うためです。全て銀行が収益を少しでも多くとる、この考えでM&Aが進められる。

これでは、クライアントは可愛そうですよね。


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